12/
2011 - н. в.
ООО «Авт
остэ лс » Ру ководит
ель Обос
обленного подр
азделения в г. Новос
ибирс к с фу
нкц ионалом т ор
гового пр
едст авит
еля
Должност
ны е обя
занност и:
1. От крыт
ие обос
обленного подр
азделения в Новос
ибирс ке, в подч
инении ш есть ч еловек, и Томс
ке, в подч
инении один РТП, с &# 34; ну
ля&# 34;. 2. Вы полнение
планов по
объ емам
пр одаж и р азвит
ию т ерр
ит ор
ии. 3. Работ а с клиент
ами в &# 34; полях&# 34; и в оф
ис е. Пр езент
ац ия
компании и с айт а, обуч
ение р абот е с с айт
ом и демонстр
ац ия
возможност ей, р егистр
ац ия
на с айт е, пр
ивя зка с кидок, оф
ор мление
вс ех ф ор
маль ност
ей и подпис
ание договор
ов. Помощь
клиент ам в р еш
ении р азлич
ных вопр
ос ов, помощь
во взаимодейст
вии с ЦО и с кладом. 4. Контр
оль дебит
орс кой
задолженност и. 5. Ру ководст
во, коор
динац ия и контр
оль р аботы с отру
дников от
дела логист
ики. 6. Отч
ет ность с оглас
но полит
ике компании. 7. Монит
ор инг ры
нка и конкур
ент ов. Фор
мир ование
пр едложений
для у лучш
ения р аботы и нар
ащ ивания
объ ема
пр одаж. Дост
ижения:
1. В кр
атч айш
ие ср
оки от
крыт оф
ис в Новос
ибирс ке. В 2017 оф
ис пер
еех ал в новы й адр
ес в с вя
зи с полит
икой с нижения
затр ат и новы
ми тр
ебования ми к р азмещ
ению с клада. 2. Опт
имизир ована стру
ктур а подр
азделения, пр
едус мотр
ена возможность
замещ ения фу
нкц ионала с отру
дников. Пр инц
ип: кажды й может
заменить каждого. 3. В 2018 подключ
ил мест
ных пост
авщ иков, в р езу
льт ат е ч его
выр ос
ли конкур
ент ны е пр
еимущ ест
ва компании
по ср
окам и ц ене. 4. Главны е KPI: 1) Развит
ие т ерр
ит ор
ии. Колич
ест во
акт ивных
парт нер
ов с 2011 года
выр ос
ло с 18 до
1130. 99 % клиент
ов лоя
ль ны к компании и р абот
ают нес
коль ко
лет. Ежемесяч
ное у велич
ение клиентс
кой базы в ср
еднем на 7 парт
нер ов в месяц. 2) Объ
ем пр
одаж. За пер
вы й год р аботы
объ ем
пр одаж
выр ос
на 89%, р ост
за вт
ор ой
год с ост
авил 45%. От нош
ение объ
ема пр
одаж 2018 года к 2017 показал р ост
на 21%. 3) Дебит
орс кая
задолженность. Отср
оч ку
плат ежа
нач ал
ис поль
зовать как
инстру мент у велич
ения пр
одаж с 2016 года. % задолженност и оч
ень низкий, пр
оср оч
ки по
плат ежам
нет. 5. Реализовал
главное конкур
ент ное
пр еимущ
ест во
компании - быстр
ая логист
ика и клиент
ор иент
ир ованность. Благодаря
пр оду
манной сх
еме и ч ет
кому р ас
пр еделению
обя занност
ей у с отру
дников, с пос
обность 100% замещ
ения, подр
азделение с пос
обно дост
авляют гру з до
клиент а в день
его получ
ения, вс е с отру
дники могут р еш
ать лю
бы е вопр
осы парт
нер а, как
на мест
ном ур
овне, т ак и с ЦО.
10/
2009 - 12/ 2011
ООО «СНС- Мот
орс » Дир
ект ор
Должност
ны е обя
занност и:
1. Опр
еделение напр
авлений р азвит
ия компании. 2. Ор ганизац
ия компании с ну
ля. Регистр
ац ия, сч
ет, бух
галт ер
ия, оф
ис. 3. Ведение ф инанс
овых р асч
ет ов с парт
нер ами и пост
авщ иками. 4. Поис к и ведение
пер еговор
ов с клиент
ами, заключ
ение договор
ов. 5. Поис к пост
авщ иков и ор
ганизац ия
логист ики. 6. Работ а с непр
оф есс
иональ ны
ми и р ознич
ны ми, опт
овы ми
поку пат
еля ми. 7. Работ а с э лектр
онны ми
кат алогами
авт озапч
аст ей, подбор
ду бликат
ных дет
алей, консу
льт ац
ии. Дост
ижения:
1. Заключ
ены договор а с кру
пны ми
пост авщ
иками авт
озапч аст
ей в СФО. 2. Заключ
ен парт
нерс кий
договор с кру
пны м ф едер
аль ны м пост
авщ иком
авт озапч
аст ей, кот
оры й пр
едост авил
моей компании
инт ер
нет- с айт
для подбор а и заказа
дет алей. 3. Опт
имизир ована
логист ика
из Мос
квы и в р егионы. 4. Компания
выш ла
на ст
абиль ны й обор
от и с амооку
паемость.
11/
2007 - 09/ 2009
ООО «Инач е гру п» Коммерч
ес кий
дир ект
ор
Должност
ны е обя
занност и:
1. Разр
абот ка
напр авлений р азвит
ия компании. 2. Ор ганизац
ия компании с ну
ля. Регистр
ац ия, сч
ет, бух
галт ер
ия, оф
ис. 3. Выстр
аивание стру
ктуры взаимодейст
вия с х олдинговой
компанией. 4. Ведение ф инанс
овых р асч
ет ов с парт
нер ами и пост
авщ иками.
04/
2001 - 09/ 2007
ООО «Тр анс
мар к» Терр
ит ор
иаль ны й менеджер
по пр
одажам ( ASM)
Должност
ны е обя
занност и:
1. Развит
ие стру
ктуры пр
одаж по
вс ем
каналам пр
одаж, пр
оведение пр
омоуш енов, р азвит
ие с ет
ей и парт
нер ов. 2. Пр огноз и планир
ование объ
ема пр
одаж в р егионе «Вост
ок» 3. Вы полнение
планов пр
одаж, контр
оль налич
ия т овар а на с кладах
дистр ибьют
ор а, р абот а с дебет
ор кой. 4. Анализ ры
нка. 5. Работ а с КА р егиональ
ных гор
одов и ф ор
мир ование
команды КАЕ в эт
их гор
одах, ф ор
мир ование, обуч
ение и р азвит
ие команды
от дела
пр одаж. 6. Пр едост
авление отч
ет ност и в стр
ого от
веденны е ср
оки ( планы, пр
огнозы, гр
аф ики
от гру
зок, ст
оки). 7. Вы полнение фу
нкц ий RSM в его
отсутст вие.
Резю
ме кандидат а в с вободном ф ор
мат е Обр
азование:
1988 - 1995 Мос
ковс кая
госу дарст
венная академия
легкой пр
омыш ленност и Спец
иаль ность:
Инженер, х имик-т ех
нолог Дополнит
ель ное
обр азование:
1997 - 2004 Спец
иаль ны е курсы, тр
енинги:
&# 61656; Ос новы
ис кусст
ва пр
одаж ( Пепс и) &# 61656; Таймменеджмент ( Пепс и) &# 61656; Тех
ника пр
одаж. Упр
авление гру
ппами пр
одаж ( STI, Мос
ква, Тр анс
мар к) &# 61656; Стр
ат егия р азвит
ия бизнес а. Мет
оды у пр
авления ( STI, Мос
ква, Тр анс
мар к) &# 61656; Negotiating skils ( SCOTWORK, Мос
ква) Пр оф
есс иональ
ны й опыт:
13. 12. 2011 ?? ? н. в. ООО «Авт
остэ лс ». Федер
аль ная
компания по
опт овой т ор
говле авт
озапч астя
ми ч ер
ез с обст
венную инт
ер нет
площ адку. Ру ководит
ель Обос
обленного подр
азделения в г. Новос
ибирс к Должност
ны е обя
занност и:
1. От крыт
ие обос
обленного подр
азделения в Новос
ибирс ке, в подч
инении ш есть ч еловек, и Томс
ке, в подч
инении один РТП, с &# 34; ну
ля&# 34;. 2. Вы полнение
планов по
объ емам
пр одаж и р азвит
ию т ерр
ит ор
ии. 3. Работ а с клиент
ами в &# 34; полях&# 34; и в оф
ис е. Пр езент
ац ия
компании и с айт а, обуч
ение р абот е с с айт
ом и демонстр
ац ия
возможност ей, р егистр
ац ия
на с айт е, пр
ивя зка с кидок, оф
ор мление
вс ех ф ор
маль ност
ей и подпис
ание договор
ов. Помощь
клиент ам в р еш
ении р азлич
ных вопр
ос ов, помощь
во взаимодейст
вии с ЦО и с кладом. 4. Контр
оль дебит
орс кой
задолженност и. 5. Ру ководст
во, коор
динац ия и контр
оль р аботы с отру
дников от
дела логист
ики. 6. Отч
ет ность с оглас
но полит
ике компании. 7. Монит
ор инг ры
нка и конкур
ент ов. Фор
мир ование
пр едложений
для у лучш
ения р аботы и нар
ащ ивания
объ ема
пр одаж. Дост
ижения:
1. В кр
атч айш
ие ср
оки от
крыт оф
ис в Новос
ибирс ке. В 2017 оф
ис пер
еех ал в новы й адр
ес в с вя
зи с полит
икой с нижения
затр ат и новы
ми тр
ебования ми к р азмещ
ению с клада. 2. Опт
имизир ована стру
ктур а подр
азделения, пр
едус мотр
ена возможность
замещ ения фу
нкц ионала с отру
дников. Пр инц
ип: кажды й может
заменить каждого. 3. В 2018 подключ
ил мест
ных пост
авщ иков, в р езу
льт ат е ч его
выр ос
ли конкур
ент ны е пр
еимущ ест
ва компании
по ср
окам и ц ене. 4. Главны е KPI: 1) Развит
ие т ерр
ит ор
ии. Колич
ест во
акт ивных
парт нер
ов с 2011 года
выр ос
ло с 18 до
1130. 99 % клиент
ов лоя
ль ны к компании и р абот
ают нес
коль ко
лет. Ежемесяч
ное у велич
ение клиентс
кой базы в ср
еднем на 7 парт
нер ов в месяц. 2) Объ
ем пр
одаж. За пер
вы й год р аботы
объ ем
пр одаж
выр ос
на 89%, р ост
за вт
ор ой
год с ост
авил 45%. От нош
ение объ
ема пр
одаж 2018 года к 2017 показал р ост
на 21%. 3) Дебит
орс кая
задолженность. Отср
оч ку
плат ежа
нач ал
ис поль
зовать как
инстру мент у велич
ения пр
одаж с 2016 года. % задолженност и оч
ень низкий, пр
оср оч
ки по
плат ежам
нет. 5. Реализовал
главное конкур
ент ное
пр еимущ
ест во
компании - быстр
ая логист
ика и клиент
ор иент
ир ованность. Благодаря
пр оду
манной сх
еме и ч ет
кому р ас
пр еделению
обя занност
ей у с отру
дников, с пос
обность 100% замещ
ения, подр
азделение с пос
обно дост
авляют гру з до
клиент а в день
его получ
ения, вс е с отру
дники могут р еш
ать лю
бы е вопр
осы парт
нер а, как
на мест
ном ур
овне, т ак и с ЦО.
16. 11. 2009 - 13. 12. 2011 ООО «СНС- Мот
орс », компания
по пр
одаже авт
озапч аст
ей, с обст
венны й бизнес. Дир
ект ор Должност
ны е обя
занност и:
1. Опр
еделение напр
авлений р азвит
ия компании. 2. Ор ганизац
ия компании с ну
ля. Регистр
ац ия, сч
ет, бух
галт ер
ия, оф
ис. 3. Ведение ф инанс
овых р асч
ет ов с парт
нер ами и пост
авщ иками. 4. Поис к и ведение
пер еговор
ов с клиент
ами, заключ
ение договор
ов. 5. Поис к пост
авщ иков и ор
ганизац ия
логист ики. 6. Работ а с непр
оф есс
иональ ны
ми и р ознич
ны ми, опт
овы ми
поку пат
еля ми. 7. Работ а с э лектр
онны ми
кат алогами
авт озапч
аст ей, подбор
ду бликат
ных дет
алей, консу
льт ац
ии. Дост
ижения:
1. Заключ
ены договор а с кру
пны ми
пост авщ
иками авт
озапч аст
ей в СФО. 2. Заключ
ен парт
нерс кий
договор с кру
пны м ф едер
аль ны м пост
авщ иком
авт озапч
аст ей, кот
оры й пр
едост авил
моей компании
инт ер
нет- с айт
для подбор а и заказа
дет алей. 3. Опт
имизир ована
логист ика
из Мос
квы и в р егионы. 4. Компания
выш ла
на ст
абиль ны й обор
от и с амооку
паемость.
11. 2007 - 16. 09. 2009 ООО «Инач е гру п», р екламная
гру ппа
полного ц икла Коммерч
ес кий
дир ект
ор Должност
ны е обя
занност и:
1. Разр
абот ка
напр авлений р азвит
ия компании. 2. Ор ганизац
ия компании с ну
ля. Регистр
ац ия, сч
ет, бух
галт ер
ия, оф
ис. 3. Выстр
аивание стру
ктуры взаимодейст
вия с х олдинговой
компанией. 4. Ведение ф инанс
овых р асч
ет ов с парт
нер ами и пост
авщ иками.
04. 2001 - 09. 2007 ООО «Тр анс
мар к» Терр
ит ор
иаль ны й менеджер
по пр
одажам ( ASM) Должност
ны е обя
занност и:
1. Развит
ие стру
ктуры пр
одаж по
вс ем
каналам пр
одаж, пр
оведение пр
омоуш енов, р азвит
ие с ет
ей и парт
нер ов. 2. Пр огноз и планир
ование объ
ема пр
одаж в р егионе «Вост
ок» 3. Вы полнение
планов пр
одаж, контр
оль налич
ия т овар а на с кладах
дистр ибьют
ор а, р абот а с дебет
ор кой. 4. Анализ ры
нка. 5. Работ а с КА р егиональ
ных гор
одов и ф ор
мир ование
команды КАЕ в эт
их гор
одах, ф ор
мир ование, буч
ение и р азвит
ие команды
от дела
пр одаж. 6. Пр едост
авление отч
ет ност и в стр
ого от
веденны е ср
оки ( планы, пр
огнозы, гр
аф ики
от гру
зок, ст
оки). 7. Вы полнение фу
нкц ий RSM в его
отсутст вие. Навы
ки р аботы с компьют
ер ом:
?? ? MS Word, MS Excel, 1С ( Упр
авление т ор
говли, Рарус), Microsoft Office Power Point. Деловы е и лич
ны е кач
ест ва:
&# 61656; Умею с оздавать
команды и дост
игать с ними
пост авленных ц елей &# 61656; От лич
ны е навы
ки пр
езент ац
ии и комму
никац ии &# 61656; Выс
окая с амоор
ганизац ия и у мение
планир овать. &# 61656; От лич
ны е навы
ки у пр
авления. &# 61656; Энер
гич ность и с амост
оят ель
ность. &# 61656; Пр инят
ие лич
ной от
ветст венност и за
дост ижение р езу
льт ат а и пр
иняты е р еш
ения. &# 61656; Опыт в от
крыт ии ф илиалов, оф
ис ов, компаний, пр
едст авит
ельст в. &# 61656; Есть
опыт в р абот е на э лектр
онных площ
адках, уч
аст ие в т ендер
ах, ау
кц ионах. Умею
подавать зая
вки, р егистр
ир оваться
на площ
адках.
