Serverjob.ru >> NOVOSIBIRSK.ServerJob.ru >> Вакансии в Новосибирске >> Промышленность >> Промышленное производство >> Директор / руководитель в Новосибирске >> Вакансия Коммерческий директор в Новосибирске

Вакансия Коммерческий директор в компании Работодатель Новосибирск

Вакансия № 10104017

Добавлена 20 февраля

Pаздел: Директор / руководитель
Зарплата от: 60000 RUB
Город: Новосибирск

График работы: Полная занятость
Образование: Высшее
Возраст: не имеет значения

Должностные обязанности

открыт конкурс на вакансию "коммерческий директор"

наши ожидания от сотрудника данной должности:

доход компании больше, чем расход. Доход - это ожидаемый доход, определяется на стратегической сессии и является частью стратегии. Доход больше точки безубыточности. Дохода должно быть достаточно, чтобы покрывать все расходы компании.
портрет «идеального» сотрудника на данную должность

у него все получается и ему не надо тратить много усилий для этого. У него все получается потому, что он очень просто действует с людьми. Он много общается и не использует сложных слов. Он добивается, что бы его поняли. Его ценности являются основой его решений и эти ценности совпадают с ценностями компании:

принять цель компании
строить открытые и честные отношения с командой
делать работу с душой
быть любопытным
обучаться и становиться более компетентным
делать работу простой
делать высокие стандарты нашего продукта
требовать качества
относиться к своему месту работы как к своему дому
подавать пример
понять, что прибыль – это наше будущее.

должностные обязанности(подробно)

0. Постоянно увеличивать свою собственную компетенцию: изучение гостов, регламентов внутренних, производственных и коммерческих процессов, чтение книг, посещение семинаров, чтение семинаров и много общения.
1. Изучать с помощью наблюдений и опросов, что нужно нашему клиенту и какой он.
2. Организовывать для него разработку рекламных кампаний, дающих хороший и запланированный отклик.
3. Организовывать рекламные кампании.
4. Анализировать эффективность кампаний и улучшать последующие действия.
5. Организовывать увеличение понимания клиентом продукта компании, его преимуществ и особенностей: образцы, буклеты, ком. Предложения, статьи, каталоги. Например, какие образцы устанавливать в офисах, а какие не должны там стоять. Как обучать продавцов особенностям этих образцов? как контролировать знания? как должны выглядеть коммерческие предложения для разных типов клиентов? какое портфолио должно быть у продавца при общении с разными типами клиентов?
6. Оформление заявок на персонал и требования к департаменту построения укомплектовать штат. Самостоятельный поиск кандидатов, в случае острой необходимости.
7. Управление продажами. Четкое понимание воронок по каждому из типов продаж – частный, корпоративный, дилер, частник, агент, прочие продажи. . . Управление с помощью технологии (воронки). Там, где нет сформулированной воронки, как основы технологии, ее надо сформулировать. Работа с конверсией по каждому этапу продаж в рамках недельного планирования. Писать скрипты и их корректировать. Отлаживать бизнес процессы, мешающие продажам.
8. Вдохновлять людей, увольнять людей.
9. Управлять воронкой интернет магазина.
10. Управлять продажами(воронкой) неликвидными материалами, зависшими изделиями и квартирами, которые получены за наши работы.
11. Делать презентации и проводить их для клиента и для продавцов.
12. Согласовывать бюджеты при планировании будущего.
13. Организовывать выполнение квот в рамках недельного планирования и требовать этого со своих подчиненных.
14. Встречаться с клиентами как в офисе, так и на их территории.
15. Соответствовать политике первого круга доверия.
16. Организовывать обучение своих сотрудников и рост их компетенции.
17. Организовывать целостность и актуальность сайта.
18. Проводить собрания со своими подчиненными, ставить квоты своим сотрудникам и согласовывать задачи на текущую неделю.
19. Докладывать на собраниях первого круга о выполненных квотах и задачах, а также о квотах на следующую неделю и задачах для выполнения этих квот.
20. Проводить переговоры с первыми лицами клиентов.
21. Требование создавать политики и прочие правила, способствующие достижению целей.
22. Контролировать расходы департамента и создавать мероприятия по уменьшению этих расходов и росту эффективности.
23. Сотрудничество с другими департаментами для получения нужного результата.

только так! этот человек является максимально самостоятельной фигурой у которого в подчинении 30 человек и более… у которого определены основные цели в виде квот, а методы достижения целей в большинстве случаев, являются ответственностью этого человека

предыдущий опыт работы:

это продажи. Это руководство коллективом не менее 10 человек. Не менее 3 лет

образование:

высшее: строительное, техническое, маркетинг, экономика, финансы.

наличие водительских прав и личного автомобиля

возможность карьерного роста:

1. Заместитель генерального директора.
2. Генеральный директор
3. Работа на новых проектах. Возможно в качестве соучредителя.

Требования

Высшее образование, стаж работы 3-5 лет, полная занятость

Дополнительная информация

Опыт работы: 3-5 лет
график работы: полный рабочий день
В письме или при звонке укажите, что прочли о вакансии в компании Работодатель на serverjob.ru

Контактная информация

Работодатель

Компания:

Контактное лицо:

Телефон:

E-mail: