открыт конкурс на вакансию "коммерческий директор"

наши ожидания от сотрудника данной должности:

доход компании больше, чем расход. Доход - это ожидаемый доход, определяется на стратегической сессии и является частью стратегии. Доход больше точки безубыточности. Дохода должно быть достаточно, чтобы покрывать все расходы компании.
портрет «идеального» сотрудника на данную должность

у него все получается и ему не надо тратить много усилий для этого. У него все получается потому, что он очень просто действует с людьми. Он много общается и не использует сложных слов. Он добивается, что бы его поняли. Его ценности являются основой его решений и эти ценности совпадают с ценностями компании:

• принять цель компании
• строить открытые и честные отношения с командой
• делать работу с душой
• быть любопытным
• обучаться и становиться более компетентным
• делать работу простой
• делать высокие стандарты нашего продукта
• требовать качества
• относиться к своему месту работы как к своему дому
• подавать пример
• понять, что прибыль – это наше будущее.

• должностные обязанности(подробно)

0. Постоянно увеличивать свою собственную компетенцию: изучение гостов, регламентов внутренних, производственных и коммерческих процессов, чтение книг, посещение семинаров, чтение семинаров и много общения.
1. Изучать с помощью наблюдений и опросов, что нужно нашему клиенту и какой он.
2. Организовывать для него разработку рекламных кампаний, дающих хороший и запланированный отклик.
3. Организовывать рекламные кампании.
4. Анализировать эффективность кампаний и улучшать последующие действия.
5. Организовывать увеличение понимания клиентом продукта компании, его преимуществ и особенностей: образцы, буклеты, ком. Предложения, статьи, каталоги. Например, какие образцы устанавливать в офисах, а какие не должны там стоять. Как обучать продавцов особенностям этих образцов? как контролировать знания? как должны выглядеть коммерческие предложения для разных типов клиентов? какое портфолио должно быть у продавца при общении с разными типами клиентов?
6. Оформление заявок на персонал и требования к департаменту построения укомплектовать штат. Самостоятельный поиск кандидатов, в случае острой необходимости.
7. Управление продажами. Четкое понимание воронок по каждому из типов продаж – частный, корпоративный, дилер, частник, агент, прочие продажи. . . Управление с помощью технологии (воронки). Там, где нет сформулированной воронки, как основы технологии, ее надо сформулировать. Работа с конверсией по каждому этапу продаж в рамках недельного планирования. Писать скрипты и их корректировать. Отлаживать бизнес процессы, мешающие продажам.
8. Вдохновлять людей, увольнять людей.
9. Управлять воронкой интернет магазина.
10. Управлять продажами(воронкой) неликвидными материалами, зависшими изделиями и квартирами, которые получены за наши работы.
11. Делать презентации и проводить их для клиента и для продавцов.
12. Согласовывать бюджеты при планировании будущего.
13. Организовывать выполнение квот в рамках недельного планирования и требовать этого со своих подчиненных.
14. Встречаться с клиентами как в офисе, так и на их территории.
15. Соответствовать политике первого круга доверия.
16. Организовывать обучение своих сотрудников и рост их компетенции.
17. Организовывать целостность и актуальность сайта.
18. Проводить собрания со своими подчиненными, ставить квоты своим сотрудникам и согласовывать задачи на текущую неделю.
19. Докладывать на собраниях первого круга о выполненных квотах и задачах, а также о квотах на следующую неделю и задачах для выполнения этих квот.
20. Проводить переговоры с первыми лицами клиентов.
21. Требование создавать политики и прочие правила, способствующие достижению целей.
22. Контролировать расходы департамента и создавать мероприятия по уменьшению этих расходов и росту эффективности.
23. Сотрудничество с другими департаментами для получения нужного результата.

только так! этот человек является максимально самостоятельной фигурой у которого в подчинении 30 человек и более… у которого определены основные цели в виде квот, а методы достижения целей в большинстве случаев, являются ответственностью этого человека

• предыдущий опыт работы:

это продажи. Это руководство коллективом не менее 10 человек. Не менее 3 лет

• образование:

высшее: строительное, техническое, маркетинг, экономика, финансы.

• наличие водительских прав и личного автомобиля

• возможность карьерного роста:

1. Заместитель генерального директора.
2. Генеральный директор
3. Работа на новых проектах. Возможно в качестве соучредителя.